芭碧妮娅规模化采购

　　当一个经销商只有一个折扣店，生产商或许可以不放在眼里。但是当一个经销商拥有100个、500个、1000个折扣店，那么对生产商就是致命的威慑，没有一个生产商能够忽略如此庞大的市场，这就是规模效应，此时的游戏规则，由经销商制定，经销商掌握市场的话语权。经销商凭借规模，迫使生产商低价供货。
　　从一开始就比别的采购商便宜30%，这是芭碧妮娅所坚持的最低进货标准。芭碧妮娅在全球拥有近万个折扣店，在中国，实行“135”的市场扩展策略，即第一年发展150家，站稳脚跟，第二年发展300家，第三年发展500家，实现3年千店的中国目标。有如此庞大的采购规模作后盾，低价就有了足够的保障。